飼料添加劑經銷商的困惑與發(fā)展

apple12151007 2010-12-22 13:35

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簡介

在20世紀90年代，大部分飼料添加劑都是從國外進口，關于飼料添加劑的行情信息均來自于飼料添加劑經銷商。而今天信息化社會使貿易活動越來越透明，上網就可以隨時了解到國內外的飼料添加劑行情和走勢。

　　(2)建立長遠的企業(yè)發(fā)展目標與企業(yè)文化。如果你自己都沒有目標，如何讓你的員工有目標和信心呢。
　　(3)加強員工培訓。
　　(4)建立嚴格的管理制度并持之以恒。
　　(5)賞罰分明，無人例外。
　　專業(yè)化的新型添加劑貿易公司的發(fā)展規(guī)劃
　　尋找長期合作的添加劑生產廠家
　　廠家必須有知識產權或者資源等方面的優(yōu)勢:有獨立的知識產權;難以模仿的生產能力;擁有不可再生的資源;持久領先的企業(yè)創(chuàng)新能力?？荚u廠家的標準：4項均有100分，3項80分，60分以下沒有合作意義。
　　創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的伙伴型營銷渠道
　　生產企業(yè)為了提高營銷渠道的運作質量和效益，在保證廠商雙贏的情況下，從團隊的角度來理解和運作廠商之間的關系。廠家確保經銷商獲得足夠的利潤和自身價值需求(如社會地位的提升、精神榮譽等)的實現，同時要求經銷商向廠家作出鞏固和擴大銷售，提高顧客滿意度的承諾。廠家以協作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控制力，為用戶提供更具價值的全方位服務，最終確保企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略目標的實現。
　　渠道內各成員之間應發(fā)展和保持密切的、穩(wěn)定的合作關系，通過組織良好的渠道活動和團隊合作，廠家和經銷商能給用戶提供高附加值和差異化的產品和服務，且降低由于環(huán)境不確定性帶來的交易成本。通過確立密切的成員關系，可以對有限的資源進行合理的配置，從而提高渠道的運行效率。
　　與廠家構建共同的戰(zhàn)略遠景目標
　　由于伙伴型營銷渠道引入了遠景目標和信任機制，所以渠道成員的長期目標具有高度的一致性。渠道成員在行動上保持高度的一致，謀求共同發(fā)展與長期利益最大化成為最優(yōu)的選擇。
　　在構建伙伴關系共同遠景目標的過程中，要遵循的一個基本原則:就是要把目標和價值觀結合起來。共同遠景目標的構建可以通過確定企業(yè)不同層次的主管和員工的正式或非正式的會面制度，來培養(yǎng)雙方的共同語言，進而在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場前景等方面達成共識，形成雙方的共同長遠目標。
　　與廠家建立更加密切的關系
　　很多經銷商利用自己以往積累的資本，為了利用上游供應商的資源，快速擴充自身實力，贏得市場機遇，他們有的正嘗試與上游廠家建立一種更深層次的合作。如找機會參股到伙伴廠家，共同從事新產品研發(fā)，使自己的經營思路和市場需求動向得到實現，使廠家變成自己的生產車間?；蛘哐埢锇閺S家一同建立股份制銷售公司，或者直接參股，真正實現廠商一家，將各方優(yōu)勢結合在一起達到雙贏。

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