飼料添加劑經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與發(fā)展

apple12151007 2010-12-22 13:35

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簡(jiǎn)介

在20世紀(jì)90年代，大部分飼料添加劑都是從國(guó)外進(jìn)口，關(guān)于飼料添加劑的行情信息均來(lái)自于飼料添加劑經(jīng)銷(xiāo)商。而今天信息化社會(huì)使貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越透明，上網(wǎng)就可以隨時(shí)了解到國(guó)內(nèi)外的飼料添加劑行情和走勢(shì)。

　　(2)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)文化。如果你自己都沒(méi)有目標(biāo)，如何讓你的員工有目標(biāo)和信心呢。
　　(3)加強(qiáng)員工培訓(xùn)。
　　(4)建立嚴(yán)格的管理制度并持之以恒。
　　(5)賞罰分明，無(wú)人例外。
　　專(zhuān)業(yè)化的新型添加劑貿(mào)易公司的發(fā)展規(guī)劃
　　尋找長(zhǎng)期合作的添加劑生產(chǎn)廠家
　　廠家必須有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者資源等方面的優(yōu)勢(shì):有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán);難以模仿的生產(chǎn)能力;擁有不可再生的資源;持久領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)新能力。考評(píng)廠家的標(biāo)準(zhǔn)：4項(xiàng)均有100分，3項(xiàng)80分，60分以下沒(méi)有合作意義。
　　創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)的伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道
　　生產(chǎn)企業(yè)為了提高營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作質(zhì)量和效益，在保證廠商雙贏的情況下，從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)理解和運(yùn)作廠商之間的關(guān)系。廠家確保經(jīng)銷(xiāo)商獲得足夠的利潤(rùn)和自身價(jià)值需求(如社會(huì)地位的提升、精神榮譽(yù)等)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)要求經(jīng)銷(xiāo)商向廠家作出鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高顧客滿(mǎn)意度的承諾。廠家以協(xié)作、雙贏、溝通為基點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制力，為用戶(hù)提供更具價(jià)值的全方位服務(wù)，最終確保企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)組織良好的渠道活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商能給用戶(hù)提供高附加值和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，且降低由于環(huán)境不確定性帶來(lái)的交易成本。通過(guò)確立密切的成員關(guān)系，可以對(duì)有限的資源進(jìn)行合理的配置，從而提高渠道的運(yùn)行效率。
　　與廠家構(gòu)建共同的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)
　　由于伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道引入了遠(yuǎn)景目標(biāo)和信任機(jī)制，所以渠道成員的長(zhǎng)期目標(biāo)具有高度的一致性。渠道成員在行動(dòng)上保持高度的一致，謀求共同發(fā)展與長(zhǎng)期利益最大化成為最優(yōu)的選擇。
　　在構(gòu)建伙伴關(guān)系共同遠(yuǎn)景目標(biāo)的過(guò)程中，要遵循的一個(gè)基本原則:就是要把目標(biāo)和價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。共同遠(yuǎn)景目標(biāo)的構(gòu)建可以通過(guò)確定企業(yè)不同層次的主管和員工的正式或非正式的會(huì)面制度，來(lái)培養(yǎng)雙方的共同語(yǔ)言，進(jìn)而在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)前景等方面達(dá)成共識(shí)，形成雙方的共同長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
　　與廠家建立更加密切的關(guān)系
　　很多經(jīng)銷(xiāo)商利用自己以往積累的資本，為了利用上游供應(yīng)商的資源，快速擴(kuò)充自身實(shí)力，贏得市場(chǎng)機(jī)遇，他們有的正嘗試與上游廠家建立一種更深層次的合作。如找機(jī)會(huì)參股到伙伴廠家，共同從事新產(chǎn)品研發(fā)，使自己的經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)需求動(dòng)向得到實(shí)現(xiàn)，使廠家變成自己的生產(chǎn)車(chē)間。或者邀請(qǐng)伙伴廠家一同建立股份制銷(xiāo)售公司，或者直接參股，真正實(shí)現(xiàn)廠商一家，將各方優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起達(dá)到雙贏。

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