發(fā)酵冷制粒：如何建立教槽保育顆粒料的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

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發(fā)酵冷制粒：如何建立教槽保育顆粒料的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

2014/11/29

今天，是入冬以來(lái)的第一場(chǎng)大雨?？磥?lái)，該降溫了。這是擋不住的季節(jié)變化。

夜色已濃。

淋淋漓漓的雨霧中，來(lái)一位神秘的客人，就是那位咨詢(xún)保育顆粒料冷制粒加工合作的朋友，老聶。

老聶，我們?cè)橇图瘓F(tuán)的同事。因?yàn)榉止げ煌?，以前我們?jiàn)面的機(jī)會(huì)并不多。但是，我們都為六和集團(tuán)的大保育計(jì)劃而一起奮斗過(guò)。

往事如煙。這一次，我們又有機(jī)會(huì)走到一起合作。

老聶經(jīng)朋友介紹，了解到我們的冷制粒模式,特別是我們的冷制粒配套技術(shù)與保育料配方技術(shù)-源于六和，又不斷提升的教保料技術(shù)。

這讓他以及他的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)：利用發(fā)酵冷制粒模式，生產(chǎn)加工保育顆粒料，以物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)中小豬場(chǎng)客戶的需求。

采用發(fā)酵冷制粒生產(chǎn)保育料，品質(zhì)到底如何？

這是老聶，來(lái)考察的真正目標(biāo)。

我們一起啟動(dòng)360型冷制粒生產(chǎn)線，來(lái)加工乳豬顆粒料。老聶捧起一把乳豬顆粒料，不由得發(fā)出驚嘆：

n       22千瓦的制粒機(jī)，制粒速度很快。

n       乳豬顆粒料的料型漂亮,不亞于蒸汽制粒。

n       乳豬顆粒料的酥化度非常高。這是一般冷制粒難以解決的難題。

n       乳豬顆粒料的溶水性也不錯(cuò)，即便是在冬天的低溫條件下。

如何設(shè)計(jì)出冷制粒保育顆粒料的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

如何與大型飼料企業(yè)的保育顆粒料，產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是我們兩個(gè)共同關(guān)注的課題。

1)   品質(zhì)定位的差異化-優(yōu)質(zhì)高效。

把保育顆粒料的品質(zhì)提升，達(dá)到教槽與乳豬顆粒料的水平。這樣，保育顆粒料就具備了教槽與開(kāi)口的功效。也就是達(dá)到優(yōu)質(zhì)高效的水平。

2)   應(yīng)用模式的差異化-簡(jiǎn)化統(tǒng)一。

與多階段的復(fù)雜大保育計(jì)劃背道而馳，把教槽乳豬保育顆粒料統(tǒng)一成一個(gè)功能兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品：教槽保育顆粒料，從出生應(yīng)用到70日齡。

3)   應(yīng)用功效的差異化-發(fā)酵特色。

與大多數(shù)保育顆粒料不同，我們?yōu)榻滩郾Ｓ显黾由习l(fā)酵的功效，可以提高適口性、控制腸道健康。另外，與大多數(shù)保育顆粒料的黃色不同，教槽保育顆粒料灰色。

4)   飼養(yǎng)效益的差異化-性?xún)r(jià)比高

與大企業(yè)的大保育計(jì)劃相比，自助制粒的教槽保育顆粒料費(fèi)用低，定位高，所以具備了比較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

舉例：某家飼料企業(yè)的大保育計(jì)劃產(chǎn)肉成本為3.3，我們教槽保育一條化方案的產(chǎn)肉成本只有3.1。這相當(dāng)于每頭保育豬，可以多賺12元。

5)   推廣模式的差異化-連鎖加盟

飼料企業(yè)的保育顆粒料大多數(shù)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，推廣到養(yǎng)豬場(chǎng)。我們的發(fā)酵冷制粒模式，可以把顆粒料場(chǎng)搬進(jìn)養(yǎng)豬場(chǎng)，費(fèi)用低，效果好，可以同時(shí)具備優(yōu)質(zhì)高效與物美價(jià)廉兩種優(yōu)勢(shì)。

所以，發(fā)酵冷制粒模式最好的推廣方案，就是示范推廣，讓更多的養(yǎng)豬場(chǎng)加入到自助制粒的行列中來(lái)。

冬雨還在不停地下，不覺(jué)已經(jīng)是午夜時(shí)分。我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的探討，正在熱火朝天。

創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要面向新時(shí)代的商業(yè)模式。

老聶，你創(chuàng)業(yè)，我支持。

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【發(fā)酵冷制粒模式,把顆粒料廠搬進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)】

發(fā)明人：汪堯春博士

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授權(quán)合作伙伴：飼料廠、預(yù)混料營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖場(chǎng)

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