【個(gè)人成長與企業(yè)管理必讀】《楊林說》-3（上）

千金一糯

[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-2 10:32 編輯 ]\n\n [url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0byw4tc1j30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集團(tuán)楊林董事長10月19日-25日微博整理（上）1. 謝謝并接受建議：昨天以及前面的內(nèi)容太多了，給些時(shí)間大家消化；另外周一大家最忙，所以，今天起，停止 星期一的 “主題溝通與長微博”。2. 石破、天不驚：菩提祖師【傳統(tǒng)人】，3年教出美猴王長生不老術(shù)，72變和筋斗云本領(lǐng)【類似移動(dòng)互聯(lián)的可聯(lián)及多變性】，美猴王畢竟只是猴王【類常人】，放縱個(gè)性大鬧天空，石破天驚?。∪鐏沓雒妫逯干綄⑵淇巯?，觀音菩薩給美猴王上了個(gè)緊箍咒，交唐僧！一切復(fù)歸平靜。這就是：傳統(tǒng)科技人與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。3. 百萬以上的企業(yè)含個(gè)體，幾乎都被十來家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽悠了。忽悠了幾十萬家中小企業(yè)參與其中【阿里等】！原來的企業(yè)生態(tài)，是一個(gè)企業(yè)【如汽車組裝廠、沃爾瑪零售網(wǎng)】帶動(dòng)了幾十上千的企業(yè)圍繞，形成《主輔關(guān)系群》；現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠更多企業(yè)“加盟”，形成《平臺(tái)加盟群》關(guān)系，這就是本質(zhì)差異。4. 傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系群《主輔關(guān)系群》，以龍頭為中心，形成一種生態(tài)關(guān)系；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)是“平臺(tái)+加盟企業(yè)”、形成《平臺(tái)加盟群》，也是一個(gè)生態(tài)圈。所以，傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)群與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)群，有一個(gè)本質(zhì)相同點(diǎn)，那就是大家都務(wù)必要重視的“企業(yè)生態(tài)圈”。5. 不談思維談思想，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的“馬太效益”理論，在互聯(lián)網(wǎng)鏈接的企業(yè)與消費(fèi)群上，凸顯到極致；而“2080原理”，被“長尾理論”壓得粉碎。人與人互動(dòng)的快速多變、組群傳播，以及大數(shù)定律規(guī)律下的極少數(shù)、極大企業(yè)的奇跡般的成功，炸起了驚濤駭浪，所以很多人驚呼了、質(zhì)疑了、驚慌了。6. 傳統(tǒng)企業(yè)，早有巨大數(shù)量參與互聯(lián)，沒有參與、哪有阿里？沒有參與、哪有京東？但不少人自以為前衛(wèi)、在質(zhì)問哪些傳統(tǒng)產(chǎn)品類的大中小型企業(yè)，因?yàn)樗麄冎恢阑ヂ?lián)趨勢，不知道十年來、實(shí)業(yè)群面臨著鯨魚式掠奪！那就是金融資本的驚濤駭浪——吞并、重組、倒閉，大家應(yīng)該看到集資亂象！不知，也是一種無知。7. 偏見源于無知，我不想偏見，所以我來了，來到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，感知這場腥風(fēng)血雨，這是另一類腥風(fēng)血雨。企業(yè)，就是一群熱衷廝殺的人干的！我的本性、真的不適合做企業(yè)。但世界少不了企業(yè)，至少需要良知企業(yè)——這是我在實(shí)業(yè)圈、唯一 還留下的理由！順便說說：策劃高手，常常是腥風(fēng)血雨始作俑者。8. 謝謝微博，一天幫我改名了，個(gè)人微博、與企業(yè)不關(guān)聯(lián)。祝愿微博興旺發(fā)達(dá)！9. 今天的長微博，《做用戶型企業(yè)》，期望弟兄們好好看、仔細(xì)思考，思考到位了，老總做規(guī)劃就好做了！業(yè)務(wù)隊(duì)伍弄通了，就會(huì)調(diào)整自己到觀念與思維，更好地經(jīng)營自己的用戶群了。10. 前天談了分析工具，應(yīng)該運(yùn)用相關(guān)工具對(duì)市場調(diào)研的資訊展開分析，分析的目的是什么？是為了獲得 “旗幟與廣義戰(zhàn)略”。樹旗幟、定戰(zhàn)略，簡單的詞，是為了好記，是借用了柳傳志老人家的“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”的簡約闡述方法［謝謝柳老］。樹旗幟、定戰(zhàn)略…，就是日后要在這里聊的七劍。
11.  哪七劍？（1）樹旗幟（2）定戰(zhàn)略（3）搭班子（4）帶團(tuán)隊(duì)（5）造平臺(tái)（6）建體系（7）正激勵(lì)?！逼邉ο绿焐健埃崂聿邉?，協(xié)同定下公司規(guī)劃。剛才說過，簡約的表達(dá)，是一種借用，其內(nèi)涵肯定是廣義。戰(zhàn)略廣義化，包含了 “戰(zhàn)略、策略、關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、計(jì)劃方案及目標(biāo)” 等內(nèi)涵。12. 人脈，可以因功底而構(gòu)筑；但功底，需要認(rèn)真用心、刻苦鉆研。13. #楊林辦公# 采納李克大師的建議：內(nèi)訓(xùn)七類 教練，走基層、曰《七劍下天山》，傳授《連環(huán)七步法》！（1）樹旗幟、（2）定戰(zhàn)略、（3）搭班子、（4）帶團(tuán)隊(duì)、（5）造平臺(tái)、（6）建體系、（7）正激勵(lì)。14. 經(jīng)查，有傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)交易模式、傳統(tǒng)作坊、傳統(tǒng)產(chǎn)品之說；無“傳統(tǒng)企業(yè)”定義。楊林認(rèn)為：生產(chǎn)、產(chǎn)品、交易模式、管理理念等，全傳統(tǒng)時(shí)、可稱其為傳統(tǒng)企業(yè)！九鼎，研發(fā)前衛(wèi)、產(chǎn)品迭代改進(jìn)，生產(chǎn)自動(dòng)與智能化，理念不斷創(chuàng)新，經(jīng)營管理也不老套，唯交易模式傳統(tǒng)——學(xué)習(xí)改進(jìn)、并行運(yùn)行即可。15. 2005年，我靜思一周，寫下《企業(yè)成功七要素》。為什么要寫，因?yàn)?*教授講錯(cuò)了企業(yè)文化傾向、應(yīng)該糾偏！當(dāng)時(shí)我說，企業(yè)最怕什么？思想與文化侵蝕！劉邦四面楚歌之計(jì)、動(dòng)搖項(xiàng)羽軍心！思鄉(xiāng)思潮、擔(dān)心思緒之故。所以，要時(shí)刻警覺 三種文化侵蝕：（1）行業(yè)糟粕（2）地域惡習(xí)（3）流行繆誤16. 調(diào)研前準(zhǔn)備，調(diào)研，細(xì)分市場，4P認(rèn)知，分析工具，在前天之前都溝通完畢，今天，相當(dāng)于給大家溝通了——使用工具與分析策劃的目的地：樹旗幟、定戰(zhàn)略……；而這個(gè)《連環(huán)七步法》的每一步，都將放在長微博里面闡述。歡迎關(guān)注。 暫告完畢。[17. 也許是網(wǎng)感，感覺集團(tuán)有了不少人進(jìn)來了，歡迎關(guān)注、提出建議。等這陣子關(guān)于規(guī)劃的提示做完之后，我盡可能把溝通的內(nèi)容做些調(diào)整：簡單+復(fù)雜些的、各半。來關(guān)注了，不要太晚，愛護(hù)好自己的身體，祝大家健康幸福。晚安。18. 有人想標(biāo)新立異，有人想拉拉家常；有人想展示風(fēng)采，有人想拉幫結(jié)派；有人想找人傾訴，有人想找人傳道……；想什么都可以，關(guān)鍵在于做、貴在行動(dòng)。19.  貴在行動(dòng)，首先得學(xué)會(huì)說話。你不說話，沒有人在意你，大家都得想自己的心事、做自己的事、沒空；你說話，經(jīng)常不著邊際，也沒有人理會(huì)你，錯(cuò)的，不值得聽，但你為了進(jìn)步，還得勇敢地嘗試著說對(duì)。20. 你說的話偶爾對(duì)了，就有人開始注意你了；你的話近乎全對(duì)了，就有人在乎你了；你說的話，正好說到聽話人的心坎上，對(duì)方就產(chǎn)生驚訝或佩服的眼光；你經(jīng)常說對(duì)了，經(jīng)常說到對(duì)方的心坎了，你已經(jīng)讓他們感覺到你的友好與正確、乃至依賴了！……21. 而后有一天，你振臂一揮，說出了人們久久壓抑而不得其解的心事與解決問題的方向，那簡潔的話語，就是充滿勁道的主題，就成了大家向你靠攏的旗幟！22.  旗幟，就意味著有了能觸動(dòng)到大家心事、并指出解決問題方向的主題。有了旗幟，你標(biāo)新立異、展示風(fēng)采、傳道乃至拉幫結(jié)派、拉拉家常與傾訴，都和以往不一樣了，分群的人們不自覺地向你靠攏，你的行動(dòng)就接近成功了。而這，就是樹立旗幟的必要性與重要性?！獦淦鞄?，就是今日話題，歡迎參與。23. 如此道來，大家發(fā)現(xiàn)，樹旗幟不僅是政治家的事！梁山好漢為生存，前期殺富濟(jì)貧、后期替天行道，都是聚集旗幟；看過家譜的人都知道，家譜有家訓(xùn)，有方向引導(dǎo)、還有規(guī)范，均含家族走向的旗幟性；同學(xué)會(huì)老鄉(xiāng)會(huì)，都有其主題偏向；微信群的標(biāo)題，常常是旗幟鮮明；微博就是典型的旗幟。24.  當(dāng)然，在這里討論 樹立旗幟，僅僅局限于企業(yè)，局限于企業(yè)在經(jīng)營管理中的價(jià)值主張的破與立、以及旗幟下伴生的上下同欲的欲的內(nèi)涵，而其他，不屬于這里研討的范疇。旗幟鮮明、大家同志同理、上下同欲者勝【前面的長微博中已經(jīng)闡述】。25.  永州子公司早期，定位做湖南鴨料第一品牌。做多大？似乎是企業(yè)盈利、大家分利即可；那么，人才引進(jìn)受阻，子公司與集團(tuán)定位差異，很難支持。于是研討會(huì)議，就旗幟相關(guān)內(nèi)涵做調(diào)整：心懷大格局、成就大事業(yè)，打造湘西南養(yǎng)豬飼料第一品牌！結(jié)果是上下同欲、引進(jìn)人才還發(fā)展了懷化與賀州公司。26.  旗幟不一樣、定位不一樣，格局不一樣、政策等傾向跟著不一樣，一變百變、旗幟是百變之源！我們還有理由不重視旗幟？哪怕是一個(gè)小家庭、小小的自我和孩子，其價(jià)值主張與定位，切記要高度重視。27.  旗幟，詞典定義，比喻某種思想、學(xué)說或政治力量。在企業(yè)經(jīng)營管理中，我們常常將樹立旗幟廣義化思考，那么、在九鼎集團(tuán)、新湘農(nóng)集團(tuán)，我們定義至少包含：（1）組織使命[重大責(zé)任]（2）企業(yè)方向或定位（3）經(jīng)營方針（4）戰(zhàn)略意圖[（5）宗旨與核心價(jià)值觀（6）愿景（7）戰(zhàn)略目標(biāo)。28. 提示：進(jìn)來的同仁，從IP地址、粉絲數(shù)量等可以看出：華南多些，華北偏少；有些公司多，有些公司少，正常。但提醒各位老總、不妨引導(dǎo)一下。當(dāng)然，微博有個(gè)好，不像微信爬樓難，這里可用電腦、集中一個(gè)時(shí)段認(rèn)真看。我有事忙事、有空就寫，期望能給大家?guī)椭⒛呐乱稽c(diǎn)點(diǎn)的幫助。謝謝大家關(guān)注。29. 下面，以新湘農(nóng)集團(tuán)為例，說明“新湘農(nóng)廣義旗幟”的內(nèi)涵。30.  （1）組織使命：新湘農(nóng)，做道德的、安全可口可追溯的豬肉食品地域產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)典范?？吹竭@個(gè)使命的說法，一定有人會(huì)問，這不就是一句口號(hào)，一句空洞的口號(hào)嗎？31. 你怎么看是你的事，我們不那么看。安全可口可追溯，七個(gè)字、不簡單！這里暗藏了一個(gè)巨大的壁壘，什么壁壘，首先是進(jìn)口豬肉的壁壘！中國人有個(gè)習(xí)慣，期望看得見、摸得著！美國的豬肉過來，誰相信安全？他們還容許用興奮劑呢！進(jìn)口商會(huì)說，都經(jīng)過檢驗(yàn)了的，可而今，幾個(gè)會(huì)相信簡單的檢驗(yàn)？！32.  我們試驗(yàn)無抗飼料、追求動(dòng)保無抗，追求安全可追溯，用電子耳標(biāo)等追溯、養(yǎng)豬工人簽字負(fù)責(zé)，讓你看得見摸得著，你還可以組群、到豬場里面隨機(jī)抽查。這種信用的建立，就是壁壘的建立。類比思考，新湘農(nóng)追求成功了，就意味著與很多同類企業(yè)差異化壁壘形成。這個(gè)壁壘作用的旗幟該不該舉起來？！33. 其次，安全可口，是大眾的期望，做好了，就是功德！如果走大眾路線，做大眾化價(jià)格的150%以內(nèi)，哪個(gè)不愿意買回安全可口的豬肉？大家買得開心、吃得放心，我們的功德性旗幟、該不該舉？！是不是應(yīng)該擁抱這個(gè)使命？安全可口可追溯！ 使命是第一的，企業(yè)定位就得跟著走了……。34. （2）企業(yè)定位：新湘農(nóng)，安全可口可追溯的“豬肉食品地域產(chǎn)業(yè)鏈”的領(lǐng)導(dǎo)者。有兩大內(nèi)涵，第一是安全可口可追溯，第二是“地域產(chǎn)業(yè)鏈”。關(guān)于第一點(diǎn)，事實(shí)上我們從設(shè)備、動(dòng)保、飼料、養(yǎng)豬等多角度，準(zhǔn)備最充分！關(guān)于第二，我們選擇地域性范疇，容易成、不易敗。35. 有人質(zhì)疑，你這都說出來，是真的還是假的？可以嚴(yán)肅回答：既然是旗幟，為什么不高舉？！另外，安全可口可追溯，七個(gè)字簡單，我們做到現(xiàn)在的基礎(chǔ)，用了七年！就算有人聰明智慧一倍，估計(jì)也得三年準(zhǔn)備，有什么說不得？第三，大家都走地域產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎沒有沖突、但能普惠大眾，何樂而不為？！36.  新湘農(nóng)，與九鼎有很大差別，終極用戶指向是消費(fèi)群，所以，其旗幟應(yīng)該是總分概念?？偟膩碇v，新湘農(nóng)集團(tuán)追求“安全可口可追溯豬肉食品地域產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，為終極消費(fèi)群提供“安全可口可追溯的豬肉食品”。從飼養(yǎng)宰等五大板塊來講，從分級(jí)用戶需要的角度來講，這個(gè)價(jià)值取向就要分化思考了。37. 至于《樹旗幟》：（3）經(jīng)營方針（4）戰(zhàn)略意圖（5）宗旨與核心價(jià)值取向（6）組織愿景（7）戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)提示，不再在這里嘮叨，放在今天要發(fā)布的長微博之中，歡迎查看《連環(huán)七步法之一：樹旗幟》。主題溝通到此完畢，歡迎點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)、謝謝大家。38.  話題拓展：樹旗幟，公司要做，營銷各團(tuán)隊(duì)、采購團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、組織人力資源團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)與信息化團(tuán)體、行政后勤團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該有總旗幟下的分化小旗幟！那么，個(gè)人的旗幟要不要？那就是做人的方向等思考，當(dāng)然要！值得大家好好思考與運(yùn)用……39. 幾個(gè)朋友進(jìn)來了，他們告訴我：哥們，其實(shí)，你的微博，是一道新的風(fēng)景線！——我感動(dòng)，只能木木地說：謝謝。40. 今天要，或許明天還要 好好討論 戰(zhàn)略問題，以及公司規(guī)劃中 定戰(zhàn)略的問題。戰(zhàn)略，是企業(yè)大事，但常常內(nèi)涵不清晰，常常與策略、戰(zhàn)術(shù)弄混，常常戰(zhàn)略正確而執(zhí)行失敗，常?！税炎约骸⒆约喊炎约号獣?！41. 今天，主題是戰(zhàn)略思考，前面轉(zhuǎn)發(fā)的幾個(gè)微博，有三條微博與“戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)”相關(guān)，大家仔細(xì)看看就會(huì)感覺到。42. 個(gè)人成長，慢慢積累、“悠閑”地積累，而后成才、成大才，就是策略。43. 戰(zhàn)略到底是什么下的蛋，毫無疑問，是談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。44. 說到戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)，自然想到 戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗。而戰(zhàn)爭，是政治的延續(xù)，政治主張的正義性，決定了戰(zhàn)爭的最后的勝敗。所以，在討論戰(zhàn)略之前，我們要認(rèn)知：戰(zhàn)略討論，是要置于背景下來討論的，那個(gè)背景就是戰(zhàn)爭前的政治主張！遺憾的是，思考戰(zhàn)略背景，常常被研討者忽略了……45. 戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略思考，首先要思考其背景、不能違背其背景——那就是不能違背政治主張。那么企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略思考，要關(guān)照的企業(yè)“政治背景”是什么呢？46. 毫無疑問，在討論 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，要滿足企業(yè)使命、企業(yè)定位的基本原則！企業(yè)使命、企業(yè)定位，就是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)背景，不得違背。企業(yè)使命、企業(yè)定位，這是前面談【樹旗幟】的前兩項(xiàng)內(nèi)容。討論旗幟時(shí)，還有些弄不明白為什么一定要確立使命與定位，到討論戰(zhàn)略的時(shí)候，大家就覺得必要了。47. 說了戰(zhàn)略不能違背背景原則，繼續(xù)認(rèn)知戰(zhàn)略。討論一場戰(zhàn)爭【解放戰(zhàn)爭】的時(shí)候，需要思考戰(zhàn)略，那是M的事情；討論戰(zhàn)役【遼沈戰(zhàn)役】時(shí)，是否需要討論戰(zhàn)役之戰(zhàn)略？常說，東北農(nóng)村土改、發(fā)展軍隊(duì)，拿下錦州戰(zhàn)略要地！這才是遼沈戰(zhàn)役勝利的關(guān)鍵，意味著什么？土改、軍隊(duì)、錦州，就是戰(zhàn)役之戰(zhàn)略。48. 遼沈戰(zhàn)役，讓我們明白：（1）解放戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略：黨領(lǐng)導(dǎo)人民、翻身得解放?。?）遼沈戰(zhàn)役中戰(zhàn)略：土改、發(fā)展人民軍隊(duì)，占戰(zhàn)略要地，戰(zhàn)役的戰(zhàn)略，是戰(zhàn)爭中戰(zhàn)略下的策略【服從戰(zhàn)略】，這就是戰(zhàn)略相對(duì)論。（3）統(tǒng)一為戰(zhàn)略概念的話，戰(zhàn)爭有戰(zhàn)略、戰(zhàn)役有戰(zhàn)略，總體與分線、分段、分部戰(zhàn)略要和諧統(tǒng)一。49. 類比認(rèn)知、回到公司層面上探討戰(zhàn)略：（1）使命與定位背景下討論戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是做什么、不做什么。（2）公司總體戰(zhàn)略，就是企業(yè)競爭占位戰(zhàn)略；發(fā)展、營銷、品牌、研發(fā)、人才、融資等分線思考，也應(yīng)該有其對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略。（3）戰(zhàn)略是一種選擇、一種取舍，與企業(yè)經(jīng)營方針到組織愿景密切相關(guān)。50. 戰(zhàn)略是背景下的取舍，是方向、要點(diǎn)與重點(diǎn)，是做什么、不做什么，長遠(yuǎn)而簡單。那么，怎樣做才能通過戰(zhàn)略達(dá)成企業(yè)愿景與使命呢？那就是策略思考。策略，就是怎么抓時(shí)機(jī)，通過什么步驟、怎樣聯(lián)動(dòng)來完成戰(zhàn)略任務(wù)，與具體任務(wù)緊密相關(guān)。完成任務(wù)，有什么好的武器陣勢，工具方法？那就是戰(zhàn)術(shù)！51. 串起來看企業(yè)經(jīng)營管理：（1）使命與定位（2）戰(zhàn)略（3）策略（4）戰(zhàn)術(shù)（5）項(xiàng)目方案；五合一的項(xiàng)目方案，例如營銷方案，上下貫通，構(gòu)建力度，在一支合格的隊(duì)伍執(zhí)行下，定能獲得良好績效。52. 很多人做項(xiàng)目方案，為什么難？五大串聯(lián)關(guān)系不清，常常邏輯混亂，就難做具有力度的方案。好項(xiàng)目方案、不要急切：（1）遵循背景，才有道義與路線圖；（2）符合戰(zhàn)略，才有資源支持；（3）良好的策略，事半功倍；（4）良好的武器陣法，戰(zhàn)斗的力量；（5）項(xiàng)目要落實(shí)到合適的團(tuán)隊(duì)與骨干去執(zhí)行。53. 回到主題：連環(huán)七步法之二，定戰(zhàn)略。與樹旗幟是一樣，定戰(zhàn)略也是廣義的。具體包含：（1）使命與定位下的企業(yè)戰(zhàn)略及主張；（2）戰(zhàn)略價(jià)值取舍的策略；（3）營銷戰(zhàn)略；（4）營銷戰(zhàn)略的策略；（5）關(guān)鍵營銷戰(zhàn)術(shù)；（6）營銷規(guī)劃框架與分區(qū)規(guī)劃及匯總。定戰(zhàn)略，就是“定戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)及規(guī)劃”。54. 以下以新湘農(nóng)為例：第一，使命與定位下的企業(yè)戰(zhàn)略與價(jià)值主張：（1）戰(zhàn)略：安全壁壘、可口分級(jí)；（2）主張：做安全可口可追溯的、豬肉食品地域產(chǎn)業(yè)鏈；（3）不做“全國性”產(chǎn)業(yè)鏈；（4）不做非差異化營銷的一般性產(chǎn)業(yè)鏈，（5）也不做小眾市場的“高檔”產(chǎn)業(yè)鏈。55.  第二，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與價(jià)值主張的策略：（1）安全分ABC三步走；（2）安全分級(jí)XYZ；（3）可口分步ABC；（4）可口分級(jí)XYZ；（5）產(chǎn)業(yè)鏈分區(qū)分步ABC；（6）君子有所不為。56.  第三，營銷戰(zhàn)略：（1）差異化營銷戰(zhàn)略、安全可口可追溯……；（2）兵力集中戰(zhàn)略……地域產(chǎn)業(yè)化；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略……O2O【待時(shí)機(jī)成熟時(shí)】57.  第四，實(shí)施營銷戰(zhàn)略的策略：（1）郴州ABC;（2）聯(lián)動(dòng)湖南各個(gè)公司;（3）啟動(dòng)華中華南區(qū)域……;（4）矩陣思維、雙動(dòng)力模式;（5）*******。58.  第五，關(guān)鍵營銷戰(zhàn)術(shù)：（1）**傳播法（2）**拉動(dòng)法[/size]（3）***互動(dòng)（4）****廣而告知（5）**信任圈，……59.  第六，公司規(guī)劃與分區(qū)規(guī)劃：（1）三年度……（2）2016年……（3）ABC……N區(qū)域的基本規(guī)劃（4）可行性分析（5）資源與投入（6）敏感度分析（7）拾遺補(bǔ)缺……60. 今天，最重要的一段話，請牢記：串起來，看企業(yè)經(jīng)營管理：（1）使命與定位（2）戰(zhàn)略（3）策略（4）戰(zhàn)術(shù)（5）項(xiàng)目方案，聯(lián)動(dòng)前4點(diǎn)的相關(guān)原則、方向、模式與方法、戰(zhàn)術(shù)等做項(xiàng)目方案，前后貫通，構(gòu)建有力度的項(xiàng)目方案。61.  學(xué)習(xí)規(guī)劃，真的不能急功近利，要有鉆研精神、要腳踏實(shí)地！強(qiáng)烈推薦：認(rèn)真看完杜子建10月21日晚上傳的視頻！——見下一條微博！62. 今天的主題溝通，到此為止，關(guān)于《定戰(zhàn)略》，我會(huì)將上述總結(jié)之后、放在長微博中。謝謝大家、歡迎點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)、歡迎點(diǎn)評(píng)建議。63.  強(qiáng)烈推薦：閱讀長微博《文章》！ 公司規(guī)劃 的套路《471-152》=《做四型企業(yè)》《連環(huán)七步法》《戰(zhàn)略地圖評(píng)估》+152《1E5W2H》，博主及九鼎總部、總裁班子，將其逐步完善、以長微博發(fā)布于此?！?71-152》適用于組織規(guī)劃，個(gè)人規(guī)劃 也可參考。歡迎 互動(dòng)、建議、轉(zhuǎn)發(fā)。64. 先說點(diǎn)微博與微信：（1）微信維護(hù)關(guān)系，容易形成圈子，但群主要用心、尤其要花時(shí)間才能將其關(guān)系維護(hù)好；但微博只需要把想發(fā)布的發(fā)布上去即可，強(qiáng)調(diào)傳播而非互動(dòng)，所以需要用心、但并不花太多的時(shí)間。有些人把寫日志與微博同時(shí)做，幾乎不花額外的時(shí)間。所以微博、其實(shí)可不花費(fèi)過多的時(shí)間。65. 微博與微信：（2）微信，畢竟是圈子內(nèi)的溝通，說錯(cuò)了、說出問題來了，大多屬于可控范圍、影響圍小一些【除非有人刻意傳播】；但微博，一旦發(fā)布，相當(dāng)于對(duì)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，一發(fā)不可收拾。因此在微博上發(fā)布內(nèi)容，要謹(jǐn)慎而為之。66.  微博與微信：（3）微信爬樓，常常是大家覺得很累的事情，一般來講昨天以前的內(nèi)容很難找出來，除非當(dāng)天下載歸類作為資料收藏——而這種下載收藏，要甄別費(fèi)時(shí)。但微博的長微博，就是《文章》，可以有序排列，微博可以作為 無秘可言的基礎(chǔ)資料庫。而我就是這樣計(jì)劃的。各位老總，可以一樣思考。67. 微博與微信：（4）日常干擾比較，微信，既然是圈子，還得時(shí)不時(shí)看一看，對(duì)工作干擾較多；而微博，大家都知道，不是時(shí)時(shí)刻刻的溝通工具、而是傳播工具；我個(gè)人意見是：要么不上，上就用電腦、配合寫日志、規(guī)劃方案等，集中時(shí)間處理、不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。平常不用看手機(jī)，干擾少。68.  接著，說說今天的溝通主題：回到規(guī)劃議程，已經(jīng)溝通了（1）調(diào)查前的三個(gè)認(rèn)知（2）調(diào)研與洞察（3）細(xì)分市場（4）4P新認(rèn)知（5）分析工具的應(yīng)用（6）戰(zhàn)略群組、目標(biāo)市場確立，旗幟與戰(zhàn)略。今天應(yīng)該談?wù)劊?）分區(qū)分類市場規(guī)劃、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)【長微博同時(shí)發(fā)布《搭班子》】……69. 為了各公司老總11月初的規(guī)劃會(huì)議準(zhǔn)備，將盡可能在10月5日前，將所有涉及到三年規(guī)劃、2016年規(guī)劃的參考提示，用微博與長微博發(fā)布在此。這種公司規(guī)劃，可以類比到人生規(guī)劃，對(duì)大家或許有一點(diǎn)點(diǎn)可用。提示：這里的內(nèi)容，多少?zèng)]有講清楚不重要；關(guān)鍵是讀者，哪怕每天有一點(diǎn)點(diǎn)可參考、才好。70.  組織人力資源中心，常常質(zhì)疑我：為什么不是董事會(huì)先確定組織機(jī)構(gòu)？人們常認(rèn)為組織 是董事會(huì)簡單定的，這是偏差！企業(yè)有了旗幟、定位，而后分析確立了目標(biāo)市場與戰(zhàn)略，經(jīng)過分析確立可能的目標(biāo)，此時(shí)，應(yīng)該思考資源配備、分區(qū)配置分析——目的在于確立基礎(chǔ)組織反推組織整體，至少一年一次。71.  公司規(guī)劃，由下而上，第一，公司的市場區(qū)域：思考公司可輻射區(qū)域，全價(jià)飼料企業(yè)，由于運(yùn)輸費(fèi)瓶頸，思考的是近距離區(qū)域；豬肉食品顯然是近距離常規(guī)產(chǎn)品、遠(yuǎn)距離高端產(chǎn)品相結(jié)合確認(rèn)區(qū)域；智能化設(shè)備產(chǎn)品、動(dòng)保產(chǎn)品，運(yùn)輸成本不是阻礙，自然思考全國一盤棋。72.  第二，分區(qū)、壓縮分區(qū)：運(yùn)用波斯頓矩陣，確立區(qū)域、配置營銷服務(wù)組織。對(duì)于老公司來講，常是一個(gè)人管理市場區(qū)域太廣，要進(jìn)行壓縮分區(qū)，確立合適人員留在做得好的小區(qū)市場、壓縮出來的空白區(qū)交給其他人。當(dāng)然，這種分區(qū)與壓縮分區(qū)的思考，常常要結(jié)合戰(zhàn)略策略與產(chǎn)品，用附件矩陣圖示分析。[/size][/font][/color]
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【楊林，九鼎集團(tuán)企業(yè)創(chuàng)始人】1979年就讀于國防科技大學(xué)，經(jīng)酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地磨礪，自1988年開始一直執(zhí)事于企業(yè)法人代表至今。1994年創(chuàng)立湖南九鼎科技（集團(tuán)）有限公司，并成功實(shí)踐“骨干持股動(dòng)態(tài)機(jī)制”與“矩陣思維雙動(dòng)力管理模式”?，F(xiàn)任新湘農(nóng)集團(tuán)董事長、湖南九鼎科技（集團(tuán)）有限公司董事長。歡迎關(guān)注九鼎集團(tuán)楊林董事長微博：微博搜索并關(guān)注“楊林辦公”，與楊林董事長近距離交流學(xué)習(xí)！

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