【致畜牧營銷人】有時間聲討雙匯，還不如關心下自己！

華益傲峰高勝杰

[i=s] 本帖最后由 華益傲峰高勝杰 于 2016-4-9 16:09 編輯 [/i]

　　今天我們不談雙匯，畜牧營銷人：請放下紛亂的思緒來認真思考，以下場景是不是你和你的團隊也曾遇到：
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　　月底公司的培訓安撫了我們煩躁的情緒，三兩天里與家人相聚讓我們的身體充分休息，滿血復活的畜牧營銷人又一次開拔市場。精神抖擻的你終于逮到機會站到了潛在客戶的面前，你用飽滿的狀態(tài)與他熱情寒暄試圖拉近關系，精明的客戶站在那里淡淡回應你，在他那一瞬的眼神里你分明看到渺小的自己，你突然意識到：[color=#ff0000]這樣的寒暄似乎顯得膚淺而毫無意義……[/color]

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　　辛苦開車幾十公里馬上就要到張大哥那里，點一支煙提提精神，想起昨天電話約見時他的熱絡就滿心歡喜，跑這幾天市場就和他最熟悉，認識了幾個月什么都能聊到一起，一定要加把勁兒今天把貨賣進去。停車進店，張大哥果然熱情歡迎你，有段時間沒見面很快聊了起來，可幾次三番提產(chǎn)品都被岔開話題，最后店里來了養(yǎng)殖戶你不得不告辭離去，站在車前你又點了一支煙：[color=#ff0000]簡單提產(chǎn)品好像行不通，可怎么把產(chǎn)品價值融入到聊天里……[/color]

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　　想起這個月的業(yè)績和即將到期的房貸，你就自我激勵要堅持努力，于是乎馬不停蹄奔向下一個目的地。這個客戶去了幾次始終少言寡語，留了名片留了資料也沒見聯(lián)系過你。這次見面你裝作彼此熟悉，很好地介紹了產(chǎn)品和給他的利益，最后客戶竟然淡淡說了句“把資料放在那里”！開動車子狠踩油門，你[color=#ff0000]真的感覺好無力……[/color]

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　　打個電話給昨天說要訂貨的李老板，問問他到底怎么考慮，明明講的非常清楚怎么還不下單子？李老板在電話里倒也非?？蜌?，說要再認真考慮考慮，還說考慮好了會主動與我聯(lián)系。[color=#ff0000]掛了電話怎么感覺哪里不太對哩……[/color]

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　　回到賓館，沒心情吃飯，感覺自己好苦逼。思前想后也曾考慮是不是應該放棄，這幾年畜牧業(yè)務為什么這么難做太沒道理，好懷念幾年前隨便做做都能擁有很好的業(yè)績，可幾年下來新客戶難啃、老客戶流失真心著急！[color=#ff0000]這樣下去，真的不知道自己還能堅持多久……[/color]

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　　[b]有幸看到這篇文章的你是否也曾這樣思考：[/b]
　　接觸潛在客戶時，僅憑寒暄拉近關系是膚淺的嗎？
　　在隨意的開場對話中，怎么融合產(chǎn)品的核心價值？
　　面對不愛講話的客戶，該如何"撬開"客戶的嘴，來一次大逆轉(zhuǎn)？
　　為什么將解決方案換種方式講出來，就能快速拿下訂單？
　　在會談中給客戶造成什么樣的緊迫感，會促使客戶做決定？……

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