教槽料——永恒的競(jìng)爭(zhēng)主題

　　★★★顏洪芳顏總：我講幾句，我覺得教槽料，應(yīng)該是藍(lán)海。實(shí)際上教槽料啊，剛才李老師也講的很好。幾個(gè)大的廠家應(yīng)該它的技藝不一樣，這時(shí)候就創(chuàng)造了幾個(gè)品牌出來(lái)。教槽料實(shí)際上它的定位也很關(guān)鍵，它的定位應(yīng)該是幫豬場(chǎng)解決一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)奶水不夠的問(wèn)題，解決一個(gè)早期斷奶的問(wèn)題，解決一個(gè)后期的問(wèn)題，解決斷奶應(yīng)激的實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。它是幫豬場(chǎng)解決問(wèn)題的。

　　那我們?cè)俜催^(guò)來(lái)想，教槽料它要解決這些問(wèn)題，它需要哪些支持?首先，我想教槽料，像我們畜牧所這邊對(duì)教槽料的系統(tǒng)研究應(yīng)該是從98年開始，2010年獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，也就是說(shuō)，在教槽料上，有一些研究機(jī)構(gòu)，特別像我們畜牧所這邊，已經(jīng)正式研究了10多年，而不是說(shuō)盲目地在做。當(dāng)然我相信一些品牌的企業(yè)也在研究，但我們?cè)谙到y(tǒng)研究。做教槽料，首先有一個(gè)技術(shù)的支持。第二個(gè)就是我們的工藝問(wèn)題，今天上午和昨天也談的很多，我們做教槽料，它的工藝和普通的飼料是不一樣的。是不是?它的工藝首先比如粉碎、膨化、預(yù)處理等，要有好的原材料，也要有好的工藝，才能做出好的教槽料!所以說(shuō)前天晚上我們討論說(shuō)，對(duì)小廠家做教槽料該如何看待。我覺得需要慎重，你覺得你能不能解決問(wèn)題，有沒有具備這些條件。

　　做教槽料還有很多條件，原材料這塊，今天上午我也看了一下(沙盤推演的)這些配方，當(dāng)然我們廠家做教槽料也都是比較晚一點(diǎn)，但我們?cè)谛蜗笊献龅牟皇呛芎茫乙恢痹跈z討。但是我看了這些配方，和我們的差異是很大的，不是小，是差異非常大。它唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒用啊，我們的教槽料的定位是幫豬場(chǎng)解決問(wèn)題的，便宜的東西能不能幫它解決問(wèn)題。解決問(wèn)題就是技術(shù)、工藝、原材料，是不是?還有你在這個(gè)過(guò)程中你所給豬場(chǎng)帶來(lái)的效益…那教槽料這塊我就不占用大家時(shí)間，我就講這么多。謝謝大家!

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!有請(qǐng)穆總!

　　(掌聲)

　　★★★穆總：總體來(lái)說(shuō)，我們看重不一樣，教槽料競(jìng)爭(zhēng)，我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)能給客戶帶來(lái)利益，給我們的豬場(chǎng)帶來(lái)利益。但我們做教槽料過(guò)程中，如何滿足我們客戶需求，為他最大程度地創(chuàng)造價(jià)值，這是我們做教槽料的企業(yè)所要研究和關(guān)注的問(wèn)題。

　　第一，要關(guān)注你的目標(biāo)市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)是你的客戶?第二你的產(chǎn)品定位，你定位在什么程度上?什么樣的客戶?什么樣的規(guī)?；i場(chǎng)?那么什么樣的客戶是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你要根據(jù)自己的條件選擇產(chǎn)品，選擇加工工藝，選擇配方，確定你的產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品能不能賣出去，這就是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)，靠你能不能給客戶帶來(lái)最大限度的價(jià)值。就是說(shuō)，選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇你的產(chǎn)品定位，最大程度地滿足你的客戶的需求，這就是我們講的競(jìng)爭(zhēng)。

　　謝謝大家!

　　(掌聲)

　　★★★主持人：好!謝謝!有請(qǐng)潘博士!

　　★★★潘博士：現(xiàn)在應(yīng)該是一片火焰，一片海洋!從南邊開始說(shuō)起的話，南邊已經(jīng)非常熱烈的在競(jìng)爭(zhēng)。我覺得在像兩廣、兩湖、長(zhǎng)江以南這些地方，教槽料的競(jìng)爭(zhēng)我覺得已經(jīng)進(jìn)入了紅海。為什么這么講呢?除了傳統(tǒng)的幾大飼料企業(yè)，以前做了很多大料的，比如說(shuō)雙胞胎，現(xiàn)在雙胞胎的教槽料每個(gè)月大概有三千噸左右;像艾格菲，這個(gè)做豬料、豬場(chǎng)一條龍的，像廣東的碧海，廣東的天天，最近廣東還有一個(gè)企業(yè)，岳新，都已經(jīng)做出來(lái)了很好的教槽料。其他小的企業(yè)也很多。在南方，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，教槽料的利潤(rùn)在進(jìn)一步的下降。不知道李老師這邊怎么樣?可能過(guò)去在1500元的利潤(rùn)，現(xiàn)在恐怕跌到七八百元這樣的情況。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在中原一帶，目前正在一個(gè)焦灼地爭(zhēng)奪品牌樹立的階段。那么到了東北，東三省這塊，我想就是一個(gè)方興未艾的階段，對(duì)很多做豬料的企業(yè)，我想這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)一些中小企業(yè)。

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!謝謝潘博士!

　　那么剛才的四位嘉賓呢都發(fā)表了他們各自的觀點(diǎn)，我呢大致總結(jié)一下。李總，我用12個(gè)字來(lái)概括一下，不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)確。李總的話用12個(gè)字總結(jié)就是：規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)!技術(shù)創(chuàng)新!以豬為本!

　　顏總呢，我也用12個(gè)字來(lái)總結(jié)一下就是：區(qū)則南海!緊扣研發(fā)!重視工藝!

　　穆總，歡迎競(jìng)爭(zhēng)!市場(chǎng)定位!傳播價(jià)值!

　　潘博士，競(jìng)爭(zhēng)激烈!品牌崛起!利潤(rùn)下降!可能有人說(shuō)你說(shuō)的比較實(shí)在!(笑)

　　(掌聲)

　　四位嘉賓從不同的層面來(lái)解釋了乳豬教槽料的現(xiàn)狀。我們也可以看一下，為什么教槽料這么廣泛的受重視。事實(shí)上，教槽料有兩個(gè)很重要的特點(diǎn)，第一個(gè)就是動(dòng)物敏感，第二個(gè)是階段重要，因?yàn)榻滩哿系碾A段很重要，所有就會(huì)廣泛地引起重視。那么既然重視，就一定會(huì)慎重。因?yàn)檫@個(gè)東西越重要，那么選擇它的人就會(huì)越慎重。越慎重的時(shí)候，恰恰教槽料它又沒有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)。所以這個(gè)時(shí)候，什么東西最重要?信任!客戶的信任最重要!客戶的信任是怎么來(lái)的?通過(guò)營(yíng)銷!等下我會(huì)解釋為什么教槽料營(yíng)銷更重要，因?yàn)樾湃瓮峭ㄟ^(guò)營(yíng)銷來(lái)的，但營(yíng)銷帶來(lái)一個(gè)信任同時(shí)還帶來(lái)一個(gè)偽信任，就是客戶往往會(huì)感覺被騙，他不斷地去試，不斷地被騙。所以就建立了信任和偽信任。事實(shí)上也就是說(shuō)，營(yíng)銷是建立信任的一個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品是澄清偽信任的過(guò)程。你如果僅僅通過(guò)營(yíng)銷人員去忽悠，它很可能建立了偽信任，我們企業(yè)應(yīng)通過(guò)真正的產(chǎn)品來(lái)幫助客戶去澄清偽信任。它實(shí)際上是這樣一種過(guò)程。在教槽料上，營(yíng)銷加產(chǎn)品它才能真正的為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　所以，最近幾年來(lái)，我是一直在關(guān)注教槽料。由于我覺得中國(guó)目前要想解決養(yǎng)豬的狀況，教槽料是非常重要的。我希望所有的養(yǎng)豬人都能用上真正的能夠解決問(wèn)題的教槽料。因?yàn)檫@個(gè)階段太重要了。大家都知道，中國(guó)的豬不是豬少，而是死的太多，而是長(zhǎng)的太慢。那么這個(gè)現(xiàn)狀就需要我們?cè)谧母魑晃覀円黄鸸餐瑏?lái)解決。

　　第二個(gè)問(wèn)題：有人說(shuō)教槽料是永恒的競(jìng)爭(zhēng)主題，那么你們?nèi)绾慰创@個(gè)觀點(diǎn)。為什么說(shuō)它是永恒，也就是說(shuō)我們以前講過(guò)不管他這個(gè)豬場(chǎng)的規(guī)模有多大，我相信，將來(lái)他的教槽料一定是商業(yè)行為買過(guò)來(lái)的。也就是說(shuō)它一定是從專業(yè)化的教槽料公司購(gòu)買回來(lái)的。這也就是說(shuō)它這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是持續(xù)的。而且教槽料是有技術(shù)含量的，否則大家也不會(huì)坐在這里。那么我想請(qǐng)四位嘉賓來(lái)談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。這次從穆總這邊開始。