教槽料——永恒的競爭主題

　　接下來我們有三分鐘提問嘉賓時(shí)間，只有兩個(gè)名額，時(shí)間有限。第一是誰?好，這位!

　　★★★參會代表：我這個(gè)問題提問穆總，穆總，我想問一下，在教槽料我們生產(chǎn)和營銷推廣的過程中，技術(shù)和銷售會有很多矛盾，我想知道你是怎么解決這個(gè)問題的。謝謝!

　　★★★穆玉云穆總：這個(gè)問題是非常好的問題。本身我的背景也是先做技術(shù)，然后管技術(shù)也管銷售，所以這個(gè)問題問的好。我覺得在教槽料營銷過程中，首先是理念、是技術(shù)、是你的產(chǎn)品的效果要得到充分認(rèn)證。這樣你才能給我們的營銷人員以充分的信心。我們說規(guī)?；i場，這個(gè)規(guī)模是養(yǎng)豬水平比較高的場的認(rèn)證效果，養(yǎng)豬水平比較低檔的、中檔的它的認(rèn)證效果都有。在不同的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件下，你的產(chǎn)品的認(rèn)證效果有充分的實(shí)證數(shù)據(jù)來支持你。你告訴你的營銷人員，把這個(gè)產(chǎn)品推出去，這樣業(yè)務(wù)員到市場上營銷你的產(chǎn)品，他首先很有信心。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品有信心的時(shí)候，他在介紹產(chǎn)品給客戶的時(shí)候，他的表情，他的語言都表明對產(chǎn)品的信心，這樣我們的客戶出現(xiàn)問題的話，他投訴的可能性就會轉(zhuǎn)向，他不會直接說你的產(chǎn)品不好，而是會綜合考慮其他方面。

　　實(shí)際上一個(gè)產(chǎn)品的好壞，很大程度上講，生產(chǎn)企業(yè)有30%要靠人的表達(dá)，70%是環(huán)境因素的。在70%的環(huán)境因素及其它外界因素中，飼料只是一個(gè)因素，很大程度上還有一個(gè)飼養(yǎng)管理因素，但我們的營銷人員對產(chǎn)品非常深信時(shí)，我們的營銷人員對我們的產(chǎn)品有非常好的理解的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他有信心，因?yàn)檫€有70%的因素是外界因素。如果把產(chǎn)品推向客戶，就是我們的業(yè)務(wù)員把對我們產(chǎn)品的信心，通過語言，通過手勢傳遞給客戶，當(dāng)不好的反饋信息來的時(shí)候，(我們雙方)就會更深地分析問題可能的原因，這樣的話，營銷與技術(shù)之間的矛盾與沖突就會最小化。

　　★★★主持人趙明：謝謝!這個(gè)問題我也可以回答，要我回答嗎?(聽眾：要)大家記住，做教槽料，當(dāng)然我僅限于教槽料，別的飼料不算，當(dāng)老板抓技術(shù)的時(shí)候，特別是當(dāng)老板做技術(shù)的時(shí)候，銷量一定上升的快;當(dāng)老板抓營銷的時(shí)候，那么技術(shù)進(jìn)步的一定快。你們把這句話回去好好研究一下。所以，英偉我們李總既抓技術(shù)又抓營銷，所以，銷量和技術(shù)都快。這可不是我在這里開玩笑啊，大家可以自己回去思考一下。它真的是非常有道理的!

　　好!還有一位!

　　★★★參會代表：我想請教一下李職總裁，剛才您講了幾個(gè)觀念我覺得非常好!能不能簡單地描述一下您講的要專門做一個(gè)強(qiáng)化的斷奶日糧會是什么樣的?能不能給我們稍微詳細(xì)地解釋一下。謝謝!

　　★★★李職李總：似乎我們現(xiàn)在的討論是要有點(diǎn)技術(shù)，但技術(shù)在時(shí)間上恐怕是不能展開來講的。我很愿意將來會議的組織人再去組織一個(gè)中間性的、邊緣性的討論，就是在仔豬跟母豬的日糧之間，把它結(jié)合起來進(jìn)行討論、研究。

　　簡單的來說，在豬的營養(yǎng)學(xué)上，你們假如注意的話，泌乳母豬的營養(yǎng)需要跟仔豬的營養(yǎng)需要是很接近的。也就是說呢，仔豬在3-4周齡斷奶的時(shí)候，它的蛋白質(zhì)的需要量、它的氨基酸的需要量，它的磷、鈣的需要量等等這些營養(yǎng)指標(biāo)是很接近的。我把我的一些研究結(jié)果、研究思路告訴你們，它實(shí)際上是很接近的。明白吧!也就是說，母豬的日糧，泌乳母豬的日糧我們一般會做到18個(gè)蛋白，實(shí)際上在斷奶日糧在氨基酸平衡的情況下，18個(gè)蛋白也足夠了。那么它的差別在什么地方呢?它的差別就是消化率。母豬由于它的消化系統(tǒng)比較完善，所以它的日糧可以消化率不需要要求那么高，仔豬消化率則需要非常高。那么這就出現(xiàn)了一種可能，我們能做一個(gè)日糧，它既能夠滿足泌乳母豬的需要，同時(shí)它也能夠基本滿足仔豬的營養(yǎng)需要。那么當(dāng)仔豬斷奶后，在母豬采食過程中，它已經(jīng)教會了仔豬采食。假如我們設(shè)計(jì)這樣的試驗(yàn)，使仔豬吃的時(shí)候，能夠通過母豬來調(diào)教仔豬采食。注意在母豬奶水充足的時(shí)候，仔豬是不需要吃食料的，它吃奶是最好的。在行為學(xué)上它會跟著母豬，假如你的食槽是在平地板上，它方便接觸的情況下，可以跟著母豬訓(xùn)練采食。那么也就是說，我們已經(jīng)利用母豬強(qiáng)化調(diào)教了仔豬在斷奶前對人工飼料的適應(yīng)。那么在斷奶后，通過一個(gè)補(bǔ)充的強(qiáng)化日糧來解決母豬料在仔豬斷奶以后它的營養(yǎng)需要的時(shí)候，我們就可以很巧妙的把泌乳母豬的日糧和仔豬的日糧統(tǒng)一了。

　　但在這里面有一個(gè)問題，記得當(dāng)時(shí)我們開頭在90年代末在推廣教槽料的時(shí)候，人家所有的養(yǎng)豬生產(chǎn)企業(yè)都說：“天價(jià)”，沒有一家愿意用。當(dāng)現(xiàn)在或以后，我們在推廣這些泌乳母豬的料的時(shí)候，他們也可能會說“天價(jià)”。但是假如泌乳母豬的日糧上去以后，它帶來的效益還不僅僅是仔豬的快速生長，它帶來的還是豬的整體的健康水平的提高。所以它有一個(gè)推廣和觀念改變的過程。所以你提的這個(gè)問題，我回答這么多，不知道能不能滿足你的需要，不能滿足你的需要會后再交流。

　　★★★主持人趙明：謝謝!謝謝!

　　事實(shí)上，我們這四位嘉賓融合了管理、營銷和技術(shù)為一體的，大家可以直接問，你們這個(gè)教槽料是怎么賣的，都可以問。但接下來我們進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　經(jīng)營教槽料，需要具備六大要素。這其中包括原料選擇、品質(zhì)控制、工藝設(shè)備、技術(shù)配方、營銷管理、專業(yè)服務(wù)。其實(shí)，本來我們是七大要素，還有一個(gè)要素剛才講過了，就是經(jīng)營者的決心，有的時(shí)候比這六個(gè)要素還重要。因?yàn)樽钆伦鼋滩哿?，做著做著銷量一直上不去了開始不做了，看別人做自己又做，做了又搞不上去又不做了。我知道不少企業(yè)有這種情況。那么請問四位嘉賓，原料選擇、品質(zhì)控制、工藝設(shè)備、技術(shù)配方、營銷管理、專業(yè)服務(wù)這六個(gè)是環(huán)環(huán)相扣的，你們認(rèn)為這六個(gè)因素，準(zhǔn)確嗎?就是說你們在應(yīng)用的過程中，你們感覺哪一點(diǎn)最重要?

　　這次我想從潘博士這邊來。