教槽料——永恒的競爭主題

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!非常感謝。那么剛才四位嘉賓他們真正把教槽料經(jīng)營的很多核心的東西講出來了。其實，我們講教槽料的銷售，不僅僅是教槽料，包括產(chǎn)品的銷售，我們把營銷事實上是分為兩個階段。我們講第一個階段是產(chǎn)品的形成過程，我們稱之為一次銷售，它包含研發(fā)，制造，營銷和客戶使用，這是一個過程。客戶購買，真正的價值體現(xiàn)恰恰是在第二個過程，叫二次銷售。二次銷售我們叫體驗，它分成四個階段，第一叫效果體驗，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量，效果是追蹤出來的，產(chǎn)品的效果是用出來的;第二個我們講的是合作體驗，合作也就是我們跟客戶之間要建立一種合作關(guān)系;第三個是成就體驗;第四個是情感體驗。為什么有的客戶的忠誠度比較低呢?就是因為我們都僅僅停留在第一個層面甚至還達不到，僅僅停留在產(chǎn)品的層面上。所以我們仔細去思考一下，包括李總，包括他們幾位總監(jiān)講的都非常好的。一個產(chǎn)品，你再好的產(chǎn)品如果對方用不好那都不好。但事實上我們的本意是想為客戶創(chuàng)造價值，最后我們提供的產(chǎn)品反而沒有為客戶創(chuàng)造價值。并不是我們這個產(chǎn)品本身沒有價值，它是有價值的，只不過我們這個產(chǎn)品的價值沒有進行一個很好的傳遞。價值的傳遞很重要。

　　這里也有兩個人可以提問題。有問題嗎?好!沒問題，我們進入第四個環(huán)節(jié)，因為估計我們大家餓的舉不動手了。

　　那么第四個環(huán)節(jié)很簡單。就是我們認為將來這個教槽料它一定是專業(yè)化的研發(fā)和生產(chǎn)，教槽料這塊，它一定要有個研發(fā)團隊，同時也要有一個好的營銷團隊。那么想問一下在座的各位嘉賓，就是問企業(yè)做好準備了嗎?做了哪些準備?

　　我想還是請李總先說。

　　★★★李職李總：永遠都不能說準備好了。我們來說呢，我們也時刻在準備。那么從我們這個企業(yè)來說，其實我剛才講的觀點，兩年前已經(jīng)開始講了。因為我覺得在仔豬的日糧這部分，最后啊要把它放到一個系統(tǒng)中，用系統(tǒng)工程來解決仔豬的日糧。它最后應該把仔豬跟母豬作為一個系統(tǒng)，在一個系統(tǒng)工程里面來處理它的日糧。那么為了這一點的話呢，我是專門建了一個試驗基地，最早時一百頭母豬現(xiàn)在擴展到三百頭母豬。那么在母豬里面呢?我們是從懷孕母豬開始，母豬我們在進一步滿足它的生態(tài)需求，用一個特殊的一套設備來進行觀察，包括懷孕母豬的日糧以及它的生態(tài)。那么在母豬這一塊呢?我們專門從它的采食結(jié)構(gòu)來設計它的食槽，因為我們還配備了一個自動的(設備)，我們有兩套，每套有22個產(chǎn)欄，裝置了自動稱重，從母豬到產(chǎn)出來的仔豬重，主要用來研究當我們把仔豬的營養(yǎng)和日糧與母豬的營養(yǎng)跟日糧放在同一個系統(tǒng)里面來進行研究的時候，它的整個行為，包括它的日糧處理，它的營養(yǎng)指標，我們關(guān)注的這一部分。在座的有興趣的話，適當?shù)臅r候，我們歡迎你們?nèi)⒂^、指導我們的研究中心。那么在研究上的話，我們也在對我們的營養(yǎng)上的一些本質(zhì)的問題進行一些新的探索，同時我們也跟國外的一些大學，來做一些專題的研究。像IGF啊，EGF啊，而且EGF我們已經(jīng)到了中試的階段。那么應該說，我們是還沒有準備好!但是時刻在準備中。

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!

　　(掌聲)

　　★★★顏洪芳顏總：我們廣州科邦的技術(shù)是廣東省農(nóng)科院畜牧研究所，關(guān)于這方面的技術(shù)很全面，因為在座的很多是配方師，所以關(guān)于4到8公斤階段，我們做教槽料一定要知道我們是做給豬吃的，是給4到8公斤這個階段豬吃的，所有這個階段豬的營養(yǎng)需求最基本的量我們這邊也是有數(shù)據(jù)，你們可以參考一些文獻，另外來自我們畜牧所這邊，包括油脂方面、包括碳水化合物方面、包括最新的一些氨基酸方面的等等，我剛才已經(jīng)講了，精氨酸還有共軛亞油酸，我們這塊對仔豬這方面的營養(yǎng)。所以我們廣東省畜牧研究所對教槽料功能性的一些氨基酸，和4到8公斤階段豬所需要的營養(yǎng)需求它的標準都有了。

　　我們科邦呢來自于廣東省畜牧研究所，所以技術(shù)對我們這樣的企業(yè)呢是有了。行銷方面，我是營銷出身，我還是偏多于營銷，營銷我現(xiàn)在總結(jié)，現(xiàn)在的豬場都很聰明，一定要用數(shù)據(jù)說話，不能說用文科，一定要用理科。好!謝謝大家!

　　★★★穆玉云穆總：坦率地說，新農(nóng)飼料的話，或者說正在或一直在準備中。我們從去年開始，我們主要做了以下幾方面工作來迎接這個永恒的競爭主題。第一就是我們從原料上講，我們有獨立的進出口公司進口國外的高檔原料。我們今年下半年正式投產(chǎn)3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)一些添加劑，我們的目標是差異化的細分市場，這些添加劑用到我們的教槽料中去，有利于我們所有的產(chǎn)品差異化。這是第二部分。第三部分呢，我們今年投產(chǎn)了3條生產(chǎn)線做膨化玉米膨化大豆的生產(chǎn)工藝，其實我們正在進行的是豬場的規(guī)模的擴大，到明年底我們要商品豬的出欄量達到200萬頭。我們感到最薄弱的環(huán)節(jié)，我們正在努力的，我們整個集團內(nèi)的，包括研發(fā)到市場部，到我們的營銷人員，我們都在研究一個問題，是如何把產(chǎn)品更好地，盡可能好的、盡可能快地讓我們的客戶了解我們的產(chǎn)品，嘗試我們的產(chǎn)品，或者獲得豐厚的利潤或盈利，這就是我們正在做的工作。

　　★★★主持人趙明:好!謝謝穆總!潘博士您是作為添加劑生產(chǎn)企業(yè)，他們都可能成為你的客戶啊。比如針對他們，你作為公司準備為這些企業(yè)將來做什么?

　　★★★潘軍博士：我在這四位里面呢稍特殊一些。過去曾經(jīng)是教槽料團隊的一員，大家可能留心我們的喬博士寫的一句話:博善團隊就是你的同事!就我們在前幾天的會議上我們就提出我們公司成長，就有兩句話，叫做“抱著乳豬長大，偶爾喝點奶”，抱著乳豬長大，我們雖然做上游企業(yè)，這就聚焦在酵母、小肽及其衍生產(chǎn)品。

　　為什么抱著乳豬長大呢?我覺得任何一個上游的企業(yè)，它的最根本的根還是在養(yǎng)殖場，所以我們愿意為教槽料這樣的企業(yè)做一些事情。比如說昨天上臺講座那個小姑娘，她從東北農(nóng)大畢業(yè)后，第一周結(jié)束后就被我送到豬場，一直在豬場工作了兩個月。我們的要求就是所有我們的員工都要把所有的目光盯著養(yǎng)殖場。如果我們每一個上游產(chǎn)品能真正地為養(yǎng)殖場解決問題，我相信我們的公司就會有存在的價值，也會一點一點的長大。偶爾喝點奶什么意思呢?就是說我們做酵母之類的，小肽及其衍生的產(chǎn)品，它在奶牛上會有一些應用。所以我們抱著乳豬長大，偶爾喝點奶是我們博善生物成長的一個原則。

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!謝謝各位嘉賓。時間過得很快，機會就在眼前!行動創(chuàng)造成果!今天四位嘉賓給我們分享了他們很多的經(jīng)驗。我想在座的各位都會有所收獲。但是，我想說的是，我們聽到還不行，還要回去去實施。特別是我剛才講的做教槽料有一個很重要的因素，就是首先我們老板要重視!還有六大要素，這個我們回去都要去仔細地對照一下。好!今天，我們這個論壇就到這里結(jié)束了。那么在最后請允許我介紹一下我自己。我來自輔音國際訓練機構(gòu)，我們公司的口號就是“讓一切變得可執(zhí)行!”

　　謝謝各位!謝謝!